Кейс

продажа квартиры

Елена обратилась к нам в ноябре прошлого года с целью продать свою прекрасную стильную квартира.

До этого Елена пробовала продавать самостоятельно, НО ей не понравилось :)
Потому-что она сразу же столкнулась с проблемой телефонного террора со стороны риэлторов, предлагающих свои услуги❗️

Елена рассказывала:

«Потом я выставила свою квартиру на продажу. Вам звонят спамеры? Умножьте на 100. Вы не можете работать. Вы не можете жить своей обычной жизнью. Вы только отвечаете на звонки — а вдруг среди этого спама затесался звонок реального покупателя. Через месяц этого нескончаемого потока я сдалась. Пусть я могу оформить все бумаги сама, но эти звонки я больше не выдержу».

Следующий момент, который всегда встаёт при продаже, это цена. И тут важно сформулировать реальную рыночную стоимость.

ДА❗️
Мы стараемся продать по максимально возможной рыночной цене! Мы ставим максимум! А затем маленькими ступеньками спускаемся вниз. Но мы всегда действуем внутри спектра адекватности!

И в данном кейсе успех всего предприятия зависел именно от того, что наш эксперт Анна верно сформулировала цену:

Нам, кстати, всегда жалко каждую минуту⏱, которую у меня крадут роботы и спамеры.

«Сказать, что я ни минуты не пожалела, это ничего не сказать. Через 10 дней у нас был покупатель, потому что другая Анна, Риэлтор из агентства, с которым мы непосредственно работали, точно установила реальную цену, не придумывая и не приукрашая, лишь бы заполучить клиента. Она правильно все сформулировала, а главное приняла на себя весь поток безумного спама».

10 дней⏱

Следующий важный момент документы❗️ Наша клиентка по образованию юрист и она искренне признаётся, что лучше делегировать!

ДА❗️ Это как хирургам нельзя оперировать членов своей семьи!

«А потом началось оформление сделки. Да, я юрист и разобралась бы сама. Да, в конечном счете я бы определила куда идти, какие бумажки собрать, с каким менеджером договориться, как все состыковать. Да, я составила бы сама договор, и даже предусмотрела бы все нюансы. Но вот не оказалась бы я в итоге в дурке — это вопрос. Потому что стыковать свою сделку не то же самое, что чужую. Потому что на каждом шаге опасливо — а вдруг я что-то делаю не так. А вдруг мой покупатель просто мошенник. Особенно когда заранее не знаешь, какие бумажки куда нести и с кем связаться, чтобы все было быстро и четко».

И по этому же принципу довольно часто риэлторы сами зовут на свои личные сделки своих коллег, потому что боятся, что не справятся на сделке со своими эмоциями, и не смогут быть на 100% включёнными!

Знание риэлторских технологий❗️
Знание того, как суд ведёт себя в каждой конкретной ситуации чтобы знать, каким документом подстраховаться!

«Потому если вы хотите продать квартиру — обращайтесь к специалисту. Не жалейте денег — ваши нервы, ваше спокойствие стоят дороже. И моя искренняя рекомендация —
Они знают, что делают»‼️

Но и качестве post scriptum))
Я очень рада, что наши ценности совпадают с ценностями наших клиентов:

«... те ценности, которые несла на своей странице Анна, мне показались близки — камерно, индивидуально, без погони за количеством, абы набрать побольше клиентов, а там как- нибудь...»

Именно этими ценностями, нашими с вами ценностями, я руководствуюсь при выборе агентов.
Так что — у нас одни ценности на всех❗️